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美的与五星电器空调旺季战略合作落地

2015/2/9 11:55:30
文章来源:网络

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  2014年5月8日,五星电器与美的空调为即将到来的空调旺季召开了大型战略合作见面会。美的集团家用空调内销一把手王新亮亲率美的全国各区域销售总经理来到五星,而五星也召回全国各分部业务总经理,共商空调旺季冲刺10亿销售大计。5月23日-5月25日,五星与美的将首先联动发力72小时抢空调活动,以工厂直销价让利消费者。

  “如果将零售商与厂家的所长充分利用,合理分工,共同发力就能达到1+1大于2的收获。五星与美的将通过这次重新定义战略合作,做差异化零售,为市场创造新价值”,五星电器高级副总裁宋镁掷地有声。

  首先要做的是将五星的销售优势和美的的资源优势强强联合。

  五星表示,无论是就产品还是价格方面而言,美的都是一个拥有核心竞争力的行业领先者,例如美的研发的全封闭、弧系列等机型从时尚、健康、能效等方面产品都领先于行业,而3500-4500左右的价位段也使得美的有较强的价格竞争力,因此这些机型深受消费者欢迎。

  此次与美的共推的“直销内购会”是2014年夏季空调战役的第一仗。为赢得首战,五星特向美的争取一批具有价格、性能双重优势的的包销机型以惊爆价出击,同时,美的也表示会在产品供应、促销联动和后台保障等方面给予五星巨大支持,如发动包括区域老总在内的全员进行外拓宣传,拉动销售,并以精兵强将布局卖场。届时,美的促销人员将与五星家电顾问强强联手,为消费者带来专业、热诚的全程一站式服务。

  高层面对面的沟通敲定一系列政策是达成战略统一的核心。

  摒弃了发送电子邮件、召开视频会议等传统的商务沟通方式,五星电器与美的高层集体面对面沟通战略合作的形式,体现五星重新定义厂商战略合作的决心。五星的诚意也换来了美的的豪迈支持。五星采销中心总监张淑华:“五星将在门店展台、订单资金和主推机型等方面给予美的全方位配合。美的王新亮也表示将联合五星制定全年至少5次差异化的战略营销,逐日、逐店推进战略计划。在机型供给上根据五星所在分部的地域特色,因地制宜的投放产品,投消费者所好。双方以诚相待,携手共进,相信一定能为接下来的空调战役打下一个良好的开端。

  五星业绩上升显著,空调市场前景辽阔,促成双方进入深化合作阶段。

  近年来五星电器在单店坪效等核心零售指标上屡创家电零售业记录,因此得到了各大品牌工厂的格外青睐。2014年1-4月,五星仅空调一个品类的销售增幅同比去年就有30%以上的增长,这不仅为五星成长史上增添了闪耀的一笔,也使五星成为多个家电厂家关注的焦点,美的便是其中之一。五星五一的销售数据来看,空调光销量比去年同期有25%的增长。而随着天气的转热,家电更新换代的持续推进,接下来空调市场将迎更大一波购买潮。五星与美的都对这样欣欣向荣的市场充满信心,为将双方合作推动到一个更加深入的层面。

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