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商业计划书就该这么写

2015/5/26 0:22:51
文章来源:网络

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 周鸿祎:商业计划书就该这么写



商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。
第一页:市场介绍(选择行业)

第二页:目前市场上存在的问题

你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好,应该详细VC们很聪明,天天月度行业报告,对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题,现在市场里面存在什么问题。

第三页:问题的解决方案

你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西,我会感同深受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有价值。

否则的话,上来宏论了半天,集web2.0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐,这个是空话。一定说实话说朴实的话。

语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖,就不要用很多名词,就老老实实用大实话讲,明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。因为要解释,我发现了一个什么机会,要去解决这个问题,我会怎么做。

第四页:产品的目标用户

你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什么样的用户。

第五页:调研市场(未来的市场有多大)

你认为未来你所作的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉VC我准备进入一个多大的市场。

第六页:竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说VC就很鄙视你,你觉得大哥你消息太不灵通了,也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看看周边,而不是闷头的井中之蛙。

第七页:核心竞争力

你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得特别好,你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。

第八页:盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的,如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱,这里面最大的陷阱,您确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。

商业模式只是挣钱模式最后一个环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。

讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道,刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战,不如老老实实告诉他我是早期阶段,不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。

第九页:近期目标与计划

你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒,这种事就别说了,就给自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点。

今天就干三件事,先弄一千个小姐来坐台,再弄摄像头认证,我开玩笑没有特指,大家别对号入座。我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。

第十页:资金预算

第十一页:团队介绍

团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。

满分作文题记、开头、结尾荟萃发布:2009-09-26 作者: 点击: 8810满分作文题记荟萃心态与生活◆ 给心情涂上颜色,我们便有了七彩的人生,我们才真正地把握了自己。◆ 乐观者和悲观者之间的差别十分微妙:乐观者看到的是甜甜圈,而悲观者看到的则是甜甜圈中间的小小空洞。◆ 我要用微笑去点缀今天,用歌声去照亮黑夜。◆ 倘若你想改变你的世界,首先就应该改变你自己。◆ 打开心的窗口满分作文题记、开头、结尾荟萃

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