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只需三步,直挺淘宝豆腐块!

2015/5/25 20:52:52
文章来源:网络

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很久以来“豆腐块”一直的淘宝人热论的话题,也是一直很多高手保留的绝活,今天就赤裸裸的告诉大家。

三天前最近打造的一个爆款,已经直接卡到豆腐块第一名,大概花了3周的时间,现在每天稳定70笔销量左右!

这套方法,我已经用了大概2年,过程中升级了很多次,打造过30多个类目的爆款,无一失手!

个人非常喜欢做小而美的类目,做中型爆款,就大概一个月卖2000-3000笔左右的,太大的我也不喜欢,因为浮动也会很大;

那么我们进入正题,进豆腐块其实真的没有大家想的那么难,只是没有一个人告诉你所有细节,今天我破例:

1、产品定价

进豆腐块对产品定价非常考验,因为产品价格,决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块,首先有一个“潜规则”大家一定要知道的,类目价格线,这个是2013年11月天猫为了提高产品客单价门槛在系统算法里植入的一个不公开的规则,我是怎么发现的,因为我深受其害,呵呵!

去年我还在做香水的时候,做了一个爆款,月销6800多件,客单价68元,11月之前一直相安无事,但是11月3日之后,突然天猫排名不见了,我们以为是犯了什么规则降权了,打客服电话说产品正常,我们就等,因为以前也遇到过类似情况,但是隔天就好了,但是等了1个月,还是没有排名,自然流量直线下滑,又快要到过年了,我们就等等,过完年回来发现还是没有好;

实在忍受不住了,直接买了飞机票去了杭州,直接到淘宝城找了上访部门的小二,然后他们把这个产品拿去技术部门检测,发现就是因为产品客单价少了1元,我们香水类目只要客单价低于69元,不管你卖多少,排名永远都在0销量产品的后面,第二永远进入不了豆腐块;

看到这里你应该懂了,这个就是“潜规则”线,其实有比我更惨的商家,月销3万件的,就因为价格线直接搞死;【当然此规则对“天猫超市”无效】

那么大家如何查看这条线呢?

很简单,你只要搜索你这个类目的大关键字,然后看看在天猫有排名的产品最低是多少钱,例如我们香水你去看有销量的产品默认排序情况下,你是找不到低于69元以下的香水,能找到的时候,他也是在0销量产品后面了;

所以你设定价格时,你要高于这个线,还有个更简单的方式,你看看你们行业豆腐块里有的价格产品,大于等于这个价格即可;

再讲价格的重要性,因为每个行业里都有一个价格模型,你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高,但是销量一般,也可以进入,为什么,因为淘宝算的是客单价x销量,例如第一名68元卖了4000件,如果你卖128元,估计1500-2000件,你也可以进入豆腐块,这就是价格权重的意思;

你看89元卖了5827人,而后面124元的才1446人,一样也进入豆腐块了,当然只要你其他所有指标都是良好的情况下,进豆腐块你只要关注产品价格丶销量丶转化率即可;

2、7天螺旋+爬行法

很多人知道7天螺旋,但并没有人知道螺旋之后的爬行法,所有总是进入不了豆腐块,螺旋已经说到是人都知道了,而爬行却只有为数不多的人知道,7天螺旋是在12年下半年就有的概念,沿用到今天已经2年多了,淘宝做了很多算法的升级;

当一个东西满大街人都知道的时候,必然是要淘汰升级的时候,那么我们先讲讲你不知道的7天螺旋;

我们做爆款,算豆腐块时,其实是执行之前,就已经知道我大概多久能进到什么位置,偏差一般不会超过5位的排名,那如何算呢?

先要锁定一个目标位置,例如你是要锁定豆腐块第三名的位置,如下图:

389.99元,7133人付款,那么你先看看自己的客单价是多少,如果是459元,那你就锁定第二名3160人付款来算,这个概念你理解了吧?

那么假定我们就锁定第二名吧,我的产品卖469元,那么我要卖多少量才能把第二名或者第三名挤下去呢?

我自己发明了一套公式,这个就是今天的核心了,百试不爽,呵呵!

在用公式之前,先要确定几个因素:

1)把第二名最近2周的销售数据调出来,假如是:平均每周销售720笔左右,那么每天平均100多笔;

2)就是你的客单价是比你的对手高,还是低,如果是高出一倍,那么你的月销量可以低于他一半,基本可以打败他,如果是低于他的客单价,那么你的销量要高于对手2倍以上的销量才能干掉他,这个大于或者小于多少,要单独算,我们就不详细讨论,大概是这样,你了解即可;

3)确定干掉对手的时间,这个取决于你的实力,和迫切性,这个直接影响后面公式的算法,是2周,还是4周,你要想好;

然后就要用到我们的公式了:

(对手月销量+10~100笔不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天维持量

2周后每天维持量>对手最近两周每天平均量的30笔;

等等,我发现这些公式写下去会让大家疯掉,我还是用刚刚的例子直接演示吧!

例如:3200笔,目标4周干下竞争对手,那么下面是每周的执行表格:

那么讲讲为什么这样做,螺旋到一定程度,也就是所谓最高度的时候,就会到一个瓶颈期,不可能有产品可以无限倍增的,所以正常来说螺旋两周之后,人气排名就会到第一页,如果一旦到第一页,就要采用爬行了,排名算法中,有7天权重,和30天的权重,你要在30天之后不管是产品的“7天权重”还是“30天权重”都要高于你的对手;

所以7天螺旋,是让淘宝感觉你是一个有潜力的宝贝,数据表现良好,一直在上升,然后后面2周做爬行的原因,是做7天权重用的,之前不是算出了对手最近2周的平均每天的销量,那么你每天的销量大于对手很多时,一周下来,淘宝就感觉你稳定性很强,可以超越你的对手,然后这样30天下来,你的产品不过是增长率,还是7天权重稳定性都很好,那么在第31天的时候,那个位置就会属于你;

那么这个模式不是固定的,如果你做了一周的螺旋,排名就已经到人气第一页了,那么就要立刻换爬行玩法,这个取决于你行业竞争度的问题;

很多人现在打造爆款不成功的原因,是因为一直在做螺旋,所以。。。。。

3、排名规则

这里有必要了解一下淘宝默认的排名规则,框架公式如下:

【单品人气分x权重】+【店铺人气分x权重】+【类目相关性x权重】+【关键词x权重】+【上下架时间x权重】

其实这个方式不单对进豆腐块有用,如果你是c店,用上面的方式+上这个框架公式,一样可以长期卡在第一页;

7天螺旋+爬行法,只是解决了排名框架中的“关键字”+“单品人气分”的问题,其他问题如何解决呢?

店铺人气分:这个就是你店铺的运营健康度问题,例如退款纠纷率,DSR等等,我不多说,因为店铺人气分跟什么有关有很多文章讲的很详细,你只要把这些指标控制好即可;

类目相关性:很简单,一定要查询你要占领关键字所关联的第一类目是什么,第一类目里的属性是什么?

上下架时间:如果是冲击豆腐块,不用管这个因素,因为豆腐块不受上下架时间影响,如果你是C店想在综合排序里拿到好的排名,那么就去看我之前的一篇文章《产品上下架不为人知的秘密》 ,主要是算好提前展现时间;

如果你确保你店铺的健康度没有问题,类目熟悉等发布的都是完美的,加上客单价没有问题,那么用7天螺旋+爬行,冲击豆腐块是唾手可得的;

【你可能会遇到的问题】

1)数据要严格控制:例如转化率,转化率要高于你的行业平均值的前提下,控制好你的流量和销量,销量有的时候有自然销量,那么你刷的笔数就要相应减少;

2)流量从哪里来:很多新手会问这个问题,市面上有很多工具,可以去搜索一下,例如:大爱卖家工具箱,都是可以给你注入搜索流量的;

3)如果没有空间好数据怎么办?一天的数据发生变化,后面的计划数据就要跟着变;

4)不要一上架就开始刷,做螺旋,如果你的螺旋计划第一天是5笔,那么请记住,最好是产品上架够一周,这一周零零散散的给这个产品一点流量,偶尔成交1~2笔,然后第一周结束的时候大概到5笔,然后在下周开始再做螺旋;

5)有的时候你会考虑刷一个关键字会不会不安全,那么你要定一个主关键字,主关键字螺旋要是增长的,而其他可以随机这个关键字成交几笔,那个成交几笔,但确保综合数据也是上升的,这样就可以保证安全;

6)什么时候开直通车,一般我喜欢第二周就开车,同步做词的上升;

最后,还有一个大前提:你的产品一点要质量过硬,然后详情页已经优化高于行业转化率!不然弄上去了,也是昙花一现!

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